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移动应用(游戏)安装广告:哪些值得投资?

实现您应用程序/游戏下载量快速增长一直是一个艰巨的经验。您从一个想法开始,选择您的内容,不断调整设计组合,并最终在商店上发布您的应用程序/游戏,希望它可以一夜成功。然后呢?如果您只依靠ASO和口碑宣传,可能无法让您获得需要获得有利润的海量下载。

只能依靠应用商店是许多应用程序/游戏营销人员一直面临的瓶颈。但是,您如果能在广告投放策略进行额外的投资可以获得哪些收益?答案明显是用户和付费。

根据估计,2017年,全球移动应用/游戏收入将达到765.2亿美元。

现在我们已经引起了你的注意,让我们开始讨论如何使你的应用程序/游戏站到图表的顶部,并获得更多的下载吧。通过App Store Optimization(ASO),您可以为应用程序/游戏带来流量,但如果您仍然在寻求提升,您将需要投资来自移动应用主战场的付费广告。因为这是以下2016年全球10大移动游戏都在做的事情。

移动应用安装广告

那么移动应用安装广告究竟是什么?你应该分配多少预算?需要什么标准?哪个渠道更好?我们会在这篇文章中回答所有这些问题,但首先,我们来介绍什么是移动应用安装广告。

使用这些广告的主要目的是从商店外的渠道(如社交媒体,应用程序,内容网站等等)获得合格的流量,以下载您的应用。广告通常显示在用户正在观看的其他内容上,并包含应用名称,描述,图片和号召性用语按钮。广告单元设置根据渠道而有所不同,并可能会增加一些附加功能,以帮助您显示应用的受欢迎程度,例如包括整体评分。

如果您同时拥有iOS和Android应用,则需要设置单独的广告系列,每个广告系列将链接到特定商店。为什么这两个商店都要上架?因为我们发现在Google Play和Apple Store上都上架的应用程序/游戏的下载量比只上单个商店增加了9%。

现在,我们来看看提供移动应用安装广告的不同渠道,并了解每个渠道的利弊。

Google广告字移动应用安装

作为世界上最大的搜索引擎,Google拥有11.7亿个每月独一无二的用户,成为接触潜在用户的最大渠道之一。广告商可以将应用安装广告放置在Google的搜索网络,展示广告网络或视频网络(即YouTube,稍后我们将讨论)中。

在搜索网络上,您可以在搜索您出价的关键字时向用户展示应用安装广告。“移动应用安装”广告系列的关键字针对特定于应用的搜索进行了优化。搜索网络广告系列是一个很好的方法来驱动正在搜索应用的用户的下载。

若应用程序只需在国内投放,则百度也已经开始提供了相同的功能。

在展示广告网络中,您可以在使用与应用安装广告类似的其他应用时接触到他人。这些广告系列通常会获得大量展示次数,从而提高您的应用的知名度,并吸引可能不会主动搜索您的新用户。由于这些广告系列包含默认定位,因此您需要为广告可以展示的应用指定设备,设备型号和操作系统版本。Google多媒体广告网络联盟带来的最大收益在于,您可以让AdWords平台监控哪些广告的效果比其他广告更好,并以最高的点击次数为广告分配合适的预算。此外,您还可以在展示广告中使用活动促销,深度链接,重定位再营销,动态营销,人工智能深度学习等多项顶尖技术。

YouTube TrueView移动应用安装广告

全世界最大的视频分享网站每月有10亿用户,其中5.5亿是移动的。您的YouTube移动应用程式安装广告是与链接至应用商店中您的应用信息相关的影片。TrueView广告在用户可以查看他们所选择的视频之前,作为前贴片广告播放。这转化为广告客户更加关注的观众。

与其他社交平台一样,定位可以基于用户人口统计,兴趣,类别和设备/操作系统。此外,由于YouTube属于AdWords类别,因此您可以将您的帐户与Google Play连接起来获得所有统计信息的权限。

Tumblr  手机应用安装广告

Tumblr 在2014年底进入了移动应用安装广告游戏,这是一个拥有9.24亿移动用户的移动用户,目前仍在推出,品牌正在尝试应用安装广告需要直接与Tumblr联系。

Tumblr的广告单元将展示照片集和GIF,创意内容是它的核心。而且由于广告实际上是帖子,因此可以通过其重新启动机制在Tumblr的网络上产生“喜爱”和“分享”。要清楚的是,广告本身最初只会显示在移动用户的信息显示板上,但重新共享的内容可以由任何Tumblr用户查看,包括从PC访问的用户。

广告本身将在其赞助的帖子中包含一个安装应用按钮,当点击后,将会将用户引导到App Store或Play商店下载,或者如果用户已安装了应用,则会显示“打开”。 虽然雅虎已经在自己的移动设备上一直运行应用安装广告,但是现在,这个新广告单元是Tumblr的独家产品,并不像其他雅虎广告单元那样作为大型赞助广告交易的一部分出售。不过,广告计划是由雅虎自己的广告定位技术所驱动的。

如果您的应用或游戏只在国内发布和推广,那么Google的广告平台依然是您最好的选择之一。国内的腾讯社交广告,微信朋友圈及公众号广告,知乎,今日头条,百度这几个流量大户也分别推出了类似的自有推广平台来为开发者吸引大量的用户。当然,以下两个推荐也可以使您的海外市场如虎添翼。

Facebook应用安装广告

自从Facebook推出推荐的应用广告后,它已成为应用安装的强力驱动器。Appstore和Play商店的顶级应用程序/游戏中的一半使用Facebook App Install广告,开发人员表示,这些广告将采购成本降低了15%至60%。那么为什么Facebook广告如此强大?因为它使用简单粗暴地覆盖了超大的目标用户群体。

通过Facebook自定义受众群体定位,可以根据用户使用的桌面设备或移动网站上表现的具体受众特征,配置文件或操作进行定位。根据Facebook丰富的数据,还可以为您的最高价值的用户创建Lookalike受众群体。除了获取新用户,Facebook的广告产品也支持在营销,以帮助提高应用用户保留率并提高生命周期价值。通过设置广告系列,以根据用户的需求,针对用户特性重新定位用户,例如查看特定产品,目的就是让用户重新进入应用并产生转换。

Twitter App安装卡

虽然Twitter的移动应用广告产品相对较新,但它已经是世界上最大的广告交易平台之一,拥有超过2.27亿移动用户,并被证明是营销人员接触Twitter“实时”受众的强大机会。

很像Facebook,Twitter应用安装卡可以针对具体的用户统计特征,以及针对高级付费活动定制受众群体。此外,Twitter的移动应用广告系列可用于重新吸引失效的用户,帮助广告客户增加用户的终身价值。您会看到丰富的移动优先级广告单元,旨在吸引用户体验。Twitter的广告生态系统为营销人员提供了更多的战场。

哪个渠道最适合您的应用程式?

当然,不同的平台都有其优势和选择,是否能达到最佳的投资回报率也取决于您的预算和期望。Adccurate的建议是,如果您想通过用户统计和兴趣来定位特定的用户角色,同时保持统治您的预算,腾讯社交广告,Facebook和Twitter是一个很好的开始。您可以通过固定预算,监控和优化设置简单的广告系列。Google Adwords和百度推广的应用安装广告系列也适用于小型运营预算,是重点关注您的关键字的好地方,并且在您获得关键字优化的时候投入更多。如果您有更多的预算(一旦您有非常有视觉冲击力的应用预览视频),YouTube TrueView广告应该是您的下一个选项。

随着应用程式营销人员可以使用更多的选择,从人群中脱颖而出并吸引用户的注意力仍然很重要 – 您的应用程序/游戏的简单截图已经不够了。为了充分利用各大广告平台,您需要为您的应用讲故事,捕捉产品特性或享受服务的用户的画像,有趣和迷人的描述以及让用户立刻采取行动的号召。当然,那些最难的技术部分(如搭建广告系列,如何部署复杂的追踪代码,效果衡量以及优化,再营销等等等等),可以交给专业的精准数字广告营销推广人员。

欢迎关注公众号“Adccurate精准营销”

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