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连续40℃以上的炎热夏季,营销怎么做才能吸引客户?

营销的核心在于抓住群众的注意力。这是很容易的,当寒冷的冬天和极端的降雪来临,使受众群体成为一个个“被俘虏”的观众,紧紧地被锁定在电视节目和视频节目前。

事实上,当有人提到广告时,通常的印象是电视上的广告。虽然节目休息时段一直是电视广告的主要机会,但只要人们有社交和联络活动存在,电视广告的猛攻通常就会在夏天慢下来,大多数人会去到外面(商场,咖啡馆或旅游胜地)享受暑假。

当然,在电视节目中,现代营销并没有限制30秒的广告。事实上,现代营销人员已经发现了各种各样的创新方法来吸引观众的注意力,特别是在那些充满挑战的夏季。这个夏季营销指南旨在帮助您开发自己的夏季促销理念。

您的夏季观众与冬季有什么不同

夏天的时间很长,不免有很多户外活动。无论是户外音乐节,水上乐园(游泳)还是即将到来的海滩旅行,人们往往在夏季活跃。这在北方尤其如此,夏季更温和。

从情人节到圣诞节,受众往往非常活跃。传统的市场营销依赖于一些久坐不动的观众:电视观众或互联网内容读者。不过夏季观众并非如此。

事实上,夏季观众与传统的“冬天”不同,有几个重要的方面:

注意力:观看电视的观众会关注广告吗?是的,他们很可能在商业广告上产生共鸣或进行互动,但在很大程度上,正在看电视的观众主要集中在该节目上。然而,夏季户外观众主要集中在家庭活动和体育赛事等其他方面。因此,夏季的营销往往更加周边。


户外活动:夏季观众往往更活跃。他们可能会出汗,他们很可能很热,甚至可能会经历一定程度的不适。想想在你去看的最近一次户外演出/足球赛,座位是不舒服的,不过这不足以让体验不愉快。只要你想,你完全可以在营销中使用它来吸引观众的注意。


天气:在冬天,天气很重要,但只能作为一部分指标:雪会下多大,天气会有多冷。但夏天的天气变得更加重要:暴雨可以毁灭计划,阳光总是受到欢迎。无论是好还是坏,提前预测可以改变在夏季的每个计划。通过查看你的受众群体已经在考虑的内容,您也可以找到一种方法使您的营销达到巅峰。


创造夏季营销创意

通过创新,夏季的有效营销最有可能实现。事实上,你的暑期促销想法可能听起来很疯狂。为了让创意开始有进展,我们提出了几种可以从市场营销角度来遏制热量的方法。


进军沙滩

有时,只要把你的名字放在那里就够了。您的夏季观众可能会考虑两件事情:活动和天气。通过将您的品牌置于有用且有需求的对象上,您将提高品牌知名度。

这通常以几种不同的方式完成。首先,您可以将品牌名称放在伞上,如果您的品牌与保护有关,例如保险或家庭安全,则特别适合您的对象。有没有办法使你的标志或品牌相当明显,无论伞是打开还是关闭。

当雨水突然袭击时,人们一直在寻找雨伞。当然,当天气好的时候,你可以尝试在一些桌椅或活动器械上加上你的品牌。

缺点是大多数人不会马上关心你的品牌。这种类型的营销可能需要一段时间才能看到投资回报。但是,如果你正确的实施了这种方法,那么很多人在下次在消费时看到您的品牌会大幅减少考虑时间并将选择您的产品作为靠前的选项。


进军最酷的电影

如果你的生意规模比较大,那夏季的电影院就是极限。可口可乐在许多电影播放前干过这样的事情。您可以在电影播放之前投放广告和营销信息。或者,你可以将广告版放在电影院内,让观众在等待电影上映前对你的品牌加深印象。许多电影为了寻求额外的融资来换取赞助商的植入广告。当产品放在电影中时,会对品牌的吸引力产生巨大的影响。

对于小型企业来说,这样的产品安置可能不可行。然而,许多电影以本地企业的广告形式为电影“预热”。由于夏天的大片大都会吸引大量人群,许多人想提前看到这些电影,因此是这些广告的受众。本地广告通常会大大降低成本。

缺点是,这类广告不能直接产生转化且让观众投入关注,许多人会将注意力会转移到手机上。此时如果能在移动端再使用Adccurate的Micro Moment广告技术将观众又拉回到您的广告上,在上下两端同时产生互动,效果会格外出众。

进军数字广告

对于中小型企业,数字广告尤其重要:传播能力强,成本低廉,容易随时随地抓住客户。

清凉的画面,性感的身材,极富创意的素材可以大幅增加广告的吸引力。

客户会在什么时候,在什么地方,在做什么的时候会对你的产品产生最大的兴趣并且让他立即可以接触到或产生转化?请接着往下看。



信任专业人士实施您的夏季营销策略

在夏天的营销方面,无论你选择哪一个方面,重要的是让你可以信赖的合作伙伴。如果您想在电影或广播中做广告,请确保已投放的产品表达了您的品牌理念。如果您正在制作海滩户外广告,您将需要与不会弄砸了您的徽标的合作公司签约。

无论是实体广告,还是数字广告,Adccurate都将最大限度的将您有限预算制造出最高的转化,助您的夏季营销业绩一路向上。

欢迎关注公众号“Adccurate精准营销”

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