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营销=销售吗?为什么市场营销应该成为公司的核心

营销是一个企业的核心。你可以拥有最好的产品或服务,有最好的销售团队,但抱歉的是,没有正确的市场营销来指导业务和吸引客户,你会失败。

成功业务的五大支柱

– 人力资源

– 生产和研发

– 金融

– 销售

– 营销

每个部分都需要有效地完成其工作来使您获得成功,但如果没有营销,您就无法在您的目标市场中为您的销售人员/渠道提供最基本的进场资格,进而无法获取优质的潜在客户。请记住,市场营销才是真正会为您带来真金白银的主要功臣。

为什么营销是企业的核心

现在我们来了解营销在企业中的作用。营销收集市场情报:

– 市场的规模

– 企业想要服务的客户类型

– 有竞争力的定价策略

– 如何定位产品或服务来吸引顾客

从根本上说,营销支持销售,这可以用于转换销售,或者更重要的是为销售提供咨询。营销可以通过提出重要问题来做到这一点。

– 我们知道我们的客户需要和想要什么吗?

– 我们明白他们的注意力在哪里?

– 我们是否可以向他们提供额外的信息,或者通过我们的营销来呼吁他们采取行动?

想想公司花费多少钱来在其核心客户并不会花时间看的平台上做广告。这说明公司的营销角色非常失职。

来看看营销做的事:收集市场情报,定位产品和服务,找到潜在客户并培养客户关系。那对我而言,是企业的核心。而且这就是营销 – 简而言之。

市场营销工作从是你的产品或服务只是一个想法时就要首先考虑的。这样当需求产生时,你将成为第一家被想到的公司。

许多企业没有最好的产品,但却拥有最好的营销人员。品牌一直是他们脑中的头等大事。营销将突出客户对我们的产品或服务所期望的最佳结果,并提出他们可以用来使企业成功的工具。有一句话说:“永远不会有因为投资了一个有强大营销能力公司的投资人被解雇”

我们没有最好的产品,但好的营销使我们拥有最强的品牌。正因如此,我们在市场上保持非常强的竞争力。

营销与销售的区别

一个常见的误解是营销和销售是一样的,但他们根本不是。

如果你有营销技巧,这并不意味着你可以卖。另一方面,销售代表不能总是成功地定价和定位。一个角色是创意,另一个是分析。当我听到企业家们说他们的销售人员也是他们的营销人员的时候,我觉得很搞笑,因为这两者的不同点不能更多了。

许多企业家将营销的重要性降至最低,并将其视为不必要的,这绝不应该如此。

营销的好坏可以成就或者毁掉你的生意

举个餐饮行业的栗子:餐厅的预期寿命很短。我们经常可以看到无数的餐厅开开关关。即使店主是有最好的食材和最佳食谱的顶级厨师,这并不意味着他将能够仅通过一个装修的不错的门面获得顾客。因为这是失败的营销,比没有营销更可怕。

另一方面,有非常成功的餐厅老板,不用花时间在厨房里。相反,他们参加会议并学习如何推广自己,改进网站并在社交媒体上产生影响。这能有助于他们找到和吸引客户。

这里的意思是,无论您的产品质量如何,您的营销都可能会成就或毁掉您的公司。

营销与生产(产品)之间的联系

营销和生产(产品)应该一直携手并进。

生产(产品)需要与营销沟通他们正在建造的东西和为什么。这样营销可以验证关于客户需求的假设:它是市场真正需要的产品还是“一次性”需求?

研发工作至关重要。在市场上遇到困难的销售人员可能会说:“我们的产品已经过时了; 市场实际上需要不同的东西。”

营销的角色是验证此反馈,并与销售合作取得成功,或通过研发来确定需要哪些新产品/服务。

营销在业务中的位置

当新产品推出时,营销应该在会议桌上的关键位置,这样可以帮助定价,定位,然后培训销售人员将产品推向市场。

因为没有市场营销的意见,无数公司建立的品牌和销售的产品很快就草草下架。

企业家如何做成功的营销?

大多数国内企业家正在反思他们的业务。他们专注于营销得不够早。只有他们在业务不行的时候才期待营销解决问题。

许多企业从一开始就拿着自己强大的产品或完美的解决方案去面对市场的残酷现实。如果您离开一个大型组织自己创业,您会很快发现您没有技能或基础来管理财务,预测或制定营销计划。你需要人,正确的人,拥有正确技能的正确的人来管理这些挑战。

大多数企业由有远见的企业家或技术人员开始。真正的企业家需要用自己的能力来加强其他人的优势,补充他们的弱点。

成功的企业家已经弄清楚他们在哪里不足。他们了解营销是一个至关重要的部分,在最早期就招募营销人员参与。无论是雇用某人还是让他人兼职,他们一定能得到他们需要的帮助。

开始营销

如果一个企业家将一个营销人员带入业务,那么这个人在头100天要做什么呢?

确认市场,确认价格(我们是否把足够营销的钱放在桌子上?)。我们的目标市场是否知道我们存在?营销怎么样做能为我们的销售人员带来有效的引导?他们会通过社交媒体,线上广告,寻找潜在客户,监控过程和衡量效果吗?

实验吧!在前100天,你会看到什么才是真正有效,什么是浪费时间和金钱。

成功的生意都有所经历的,就是从经营的一开始就带上营销那顶胜利的帽子。

欢迎关注公众号“Adccurate精准营销”

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