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为搜索广告翻案的一些肺腑之言

先给小白们科普一下:

如果您正在开始涉足投放数字广告,不妨先尝试一下PPC(按每次点击收费)搜索广告。当您的潜在客户输入与您的业务相关,并且是您已经选择投放的关键词时,您的结果会出现在他的面前。您只需为广告的每一次用户点击付费,随时调整您的策略与投入。

也许您并不了解什么是搜索广告,又或者您曾被国内乱象一片的搜(bai)索(du)广(dai)告(li)的高额花费“骗”得团团转,感觉他是最不值得的投的广告?那么,以下9个入门建议(浓缩了多年经验的精华),可以帮助您的搜索广告在进入起步阶段or放弃阶段时重新变得既经济又有效。

加底线加粗:您的搜索广告账户,一切需要重头来过

入门建议:


1.选择你的关键词

在选择用于宣传您的业务的关键词时,请从您客户的角度去思考。尽量不要过于简单,但要选择客户在搜索时可能会使用的字、词、句。使用搜索引擎工具(例如百度,Google的关键词工具)来了解哪些关键字或词组可能会为您的网站带来最多流量。

2.出价

当您在进行关键词出价时,请记住,定价是由供需驱动的。流行的关键词花费更多,这就是为什么您需要专注于在选择您的关键词时与竞争对手区分开来。不同竞争程度的词,要给予不同的出价。

3.选择与分配您的预算

您要决定每月,每天,甚至每小时为您的搜索广告可用的最高金额。达到该金额后,您的广告就会停止显示。所以您需要根据您的可用预算来合理分配投放计划。简单的来说,如果10月份是您的业务忘记,并且是消费者的需求高潮,那么就应当适当增加您的投放预算,来尽可能抓住更多的销售机会。

预算的作用不仅可以为您控制风险,同时也可以为您的后续分析做有用的参考。比如,同样的日预算,周一和周五的效果是否会有变化?同样是周六,月底与月初是否会有不同?这都是需要您仔细分析并且不断优化您的预算分配的。

4.将目标网页与您的广告做得更合拍

您的目标是将网站访问者转化为客户,因此请确保您的网站内容和风格符合您的广告投放。您的网站也必须提供与您的广告相同的优惠,并与您的竞争对手区别开来,同时精简明了,引人注目。

5.精确瞄准你的观众

您可以将广告定位到特定地理位置的潜在客户。例如,如果您拥有一家实体店铺,您可以选择只在本地做广告,以提高您的店铺所在区域的客户关注量。如果您在线销售产品,您将需要选择您可以运送到的城市/地区。

另外,精确选择属于您的用户的属性,您需要对您的现有客户资料(如果有)做最细致的分析,从他们的年龄,性别,到兴趣与爱好。主要的客户类型群体可以分配更多的预算;消费意愿更强或者已经在您这消费过的客户类型可以投放更有促进消费的广告内容和特殊优惠活动等。如果没有太多的用户数据,那就需要做更多更详细的市场分析与调查。

如果不能精确定位您的客户,那些多余的广告费用都会迅速成为您的重担,让您不得不对这个有效的推广渠道说“不”。毕竟,您投入每一分钱都会是成败的关键。

说到这里,其实我们已经涉及到了一些比较高级的投放策略,比如高级预算控制,精准定位,再营销等等。如果您广告的效果有更高的有求,欢迎咨询Adccurate, 我们将为您一一解答。

在这之前,自己还可以做些什么?请接着看:


6.分析结果

主要的搜索引擎都会提供工具和报告(您也可以使用百度统计,Google Analytics等做更好的统计分析)。这些会告诉您广告的运作情况以及提示您如何改进广告系列。监控您获得的点击次数以及访问者的数据,包括每一次的价格,地理位置,用户属性等。最重要的是,请密切关注您的转换率。转化是那些导致用户消费的点击,或者是填写、访问了您所期待的内容的点击。注意,您需要在投放之前将转换相关的追踪代码部署到您的广告网页或其他用户到达页面上。

同时,追踪转换率可帮助您计算投资回报率。

7.学习和调整

当您跟踪结果时,请尝试使用不同的关键词组合,调整广告文案或定位不同的位置,以查看哪些效果最好。更严格的说,如果能真正做好衡量和优化将会让您已经失去信心的搜索广告之路焕然一新。

到了这里,看来您已经有点意犹未尽了?那么以下再提供两条具有额外价值的建议吧:


8.搜索引擎优化

改进您的网页代码,分析从测试中获得的信息,并使用关键词跟踪您的效果,通过使用SEO搜索引擎优化策略来提高您网站在搜索结果中的“自然”排名。(事实证明,即使是百度,也是有一些效果的。我们在之后的文章中会告诉您如何通过做好SEO来真正提升业绩)

9.推广账户结构搭建的基本技巧

为何同样的预算,几乎一样的的关键词,同级别的公司B却比我的效果更好?我为什么赚不了钱呢?

事实上,不可否认的的确有很多外力因素存在。不过如果您可以认真并且聪明地搭建您的推广账户结构,一切问题将迎刃而解。

首先您需要仔细分析您的每一个关键词、广告语、图片素材、着陆页面,定位人群的不同属性等,并将他们都合理的分配在不同的组别中,还要为他们分配不同的预算。您可以一开始就这么做,但是如果您一筹莫展,可以咨询专业的精准营销代理商,也可以用较少的预算试投一段时间,再进行比较和判断。记住,永远没有最完美的投放策略和账户结构,只有不断的优化使其变得更经济有效。

欢迎关注公众号“Adccurate精准营销”

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